Эмоциональные (ментальные) средства управления

Из множества эмоциональных (ментальных) средств управления мы остановимся на следующих:

Соотношение “мочь – сделать”

Если вы убеждаете себя и верите, что задача выполнима, – вы выполните ее.

Влияние местонахождения

На манеру поведения влияет ощущение: “Здесь я у себя дома. Это моя земля!” Уверенность в себе вам поможет укрепить то ощущение покоя, которое вы испытываете в некоторых знакомых вам местах, если научитесь по желанию вызывать в себе это ощущение – в любое время, в любом другом месте.

Выбор вида общения

Зачастую у вас есть возможность выбирать вид общения: например, вы можете разговаривать по телефону или лицом к лицу. Выбирайте наиболее для вас удобный и – наиболее эффективный.
Телефон хорош для начала – вы приготовите записи, разложите их перед собой до начала разговора.

Видимость равновесия

Ваш оппонент уверен в своем превосходстве, уповает на него. Думая, что на вас можно оказывать давление, вас можно запугать, он преисполнится чувством самоуверенности. Если еще и вы будете потворствовать этому чувству, оно станет чрезмерным, и преимущество уже на вашей стороне.

Вы сможете направить его мысль в нужное вам русло и, дойдя до логического конца, заканчивайте дискуссию его же собственными словами, но констатируя то, что хотелось бы вам.

Прекрасный образец использования такого рода тактики демонстрирует один мой знакомый.

Одевается он непритязательно, говорит тихим голосом – этакий “бедный деревенский житель”. Он так скромен, так безобиден – люди запросто общаются с ним и, думая, что он беспрекословно подчинен им, делают то, что нужно ему.

Такой искусный в этом методе, в своей личной вариации Механизма Управления, он, этот “бедный деревенский житель”, “стоит” уже миллионы. Он усвоил, что цели надо добиваться, и действует в соответствии с этим.